澳洲著名婴儿食品公司Bubs Australia宣布与京东达成一项国际供应协议，该协议在上周宣布后推动BubsAustralia股价上涨。根据该协议，Bubs Australia公司的BubsÒ山羊奶婴儿配方奶粉、Bubs OrganicÒ婴儿袋装婴儿食品和谷类食品以及CapriLacÒ山羊奶粉将在中国春节假期结束后在京东商城上线销售。

供应协议

Bubs Australia与京东的双赢

Bubs Australia于2005年在新州悉尼成立，主营婴儿食品和配方奶粉。2017年1月3日，该公司通过Hillcrest Litigation Services在澳洲借壳上市，首募筹资515万澳元，背后投资人包括京东创始人刘强东的妻子章泽天和澳前总理陆克文女婿Albert Tse运营的私募股权基金Wattle Hill。同年，Bubs Australia收购了澳大利亚最大羊奶制品生产商NuLac Foods（纽澳康乳业）及其旗下CapriLacÒ山羊奶粉所有权。

Bubs Australia产品在COLES、Chemist Warehous和Big W等本土超市和药店销售，并通过跨境电商平台在亚洲与中东市场出售，在中国合作的电商平台包括天猫、小红书、网易考拉海购、Jessica’s Suitcase和唯品会等。自去年年底并购纽澳康乳业之后，Bubs配方羊奶粉成为全球唯一使用澳洲山羊奶作为原料的婴幼儿配方奶粉品牌。同时，Bubs Australia是澳洲唯一一家垂直整合的婴儿配方羊奶粉生产商，这也是该公司开拓中国市场的卖点。

Bubs Australia首席执行官尼古拉斯·希姆斯（Nicholas Simms）表示，中国对山羊奶制品需求继续保持强劲增长，而产品质量和原产地对于服务中国市场至关重要。他指出，Bubs Australia不但是澳大利亚最大的羊奶制品生产商，且有望成为澳唯一一家垂直整合的婴幼儿配方羊奶粉生产商，因而公司在拓展在华影响力方面独具优势。

京东近日刚宣布成立澳新地区办事处，总部设在墨尔本，Bubs Australia的这份协议紧随其后，凸显出澳洲地区对京东的重要战略地位。

此协议对双方而言意味着双赢，截至2017年9月30日，京东年活跃用户数量超过2.66亿，在中国拥有7大物流中心和405个仓库，县市覆盖数量达2830个，现已成为中国最大的电子商务公司，也是按收入计中国最大零售商。这将给BubsAustralia带来巨大的销量增长，而Bubs Australia刚好又符合京东引进更多澳洲品牌的策略，因为食品、农产品、乳制品和化妆品在中国具有很大的需求

进军海外

京东看好澳洲战略地

当前京东在澳大利亚售出的产品多为食品、乳制品和化妆品。京东集团董事长兼CEO刘强东表示：“澳大利亚和新西兰的客户对高质量的产品需求很大，而我们进军澳洲的这一举措正是为满足这一需求迈出的重要一步。”

此外，京东表示将对澳大利亚有意向接触中国市场的品牌、加盟商、零售商和贸易商开放，希望能够成为他们值得信赖的合作伙伴，帮助他们在中国塑造其品牌、保护知识产权。

由于墨尔本所在的维多利亚州是澳大利亚唯一24小时进出的航运港口，再加上维州政府的支持，京东在大洋洲的区域总部设在了墨尔本。

早在2016年8月，京东生鲜事业部便与澳大利亚驻华使馆签订了关于生鲜品类合作的备忘录。随后，京东的澳洲产品开始猛增，2016年销售的澳大利亚生鲜产品相比2015年增长了600%。与此同时，京东全球购也在澳洲商品上发力，2016年澳大利亚品牌在京东全球购平台销售额同比增长300%，全年货量突破万吨。

2017年7月，刘强东在悉尼出席了“中澳工商界CEO圆桌会议”，在澳大利亚贸易部长的见证下，与涝河桥公司、明德路集团就关于共同成立专门开发澳大利亚食品加工产业的投资基金签署了谅解备忘录。

中国商务部公布的数据显示，在澳大利亚对华出口中，以食品、日用品为代表的普通商品比重正在快速增加，部分品类甚至在成倍增长。澳大利亚商品在京东平台快速增长的背后，是中国消费者对于澳洲高品质商品的旺盛需求，而京东的中澳跨境电商之路成为了澳大利亚商品打入中国市场的重要渠道。