从新南威尔士州进出口商早餐会到中国国际进口博览会供需对接会、从进博会直播到各大签约仪式，Will Zhao忙碌的身影即使在诺大的中国国际进口博览会的场馆里，也不难被发现。

Will Zhao（左1）在进博会签约仪式现场

Will Zhao是电子商务服务提供商嘉宏电商企业有限公司 (eCargo Enterprise Limited)的CEO，他深刻感受到进博会带来的强大效应。“第一届中国国际进口博览会后，我们接到了来自山东、重庆等城市的合作订单。”

在第一届进博会还没有结束时，Will就和组委会签订了战略参展协议，未来几年，eCargo都将积极参加进博会。

上百款产品齐登场 

抢滩中国市场

11月5日至10日，世界上首个以进口为主题的国家级展会——2019第二届中国国际进口博览会在国家会展中心举行。来自150多个国家和地区的3000多家企业参展进博会，超过17万名境内外采购商到会洽谈合作。

去年首次参展颇有收获的eCargo，此番携100多款涵盖食品、保健品和葡萄酒的全球优质产品，再次强势亮相进博会，与中国各地采购商展开更广泛的接触和交流。

澳大利亚优质乳制品品牌恒天然旗下澳得瑞奶粉，在展台上吸引不少顾客的驻足，“乒乓界瓷娃娃”福原爱代言的澳洲“小金罐”新包装更是展位的新宠。澳得瑞市场经理Kate Ireland表示：“ eCargo是我们真正的合作伙伴，他们更懂中国市场，会实时与我们交流消费趋势，我们也在根据大家的反馈不断的优化我们的产品包装和产品组合。”

澳得瑞市场经理Kate Ireland在进博会

作为澳洲最古老的葡萄酒酿造商之一，德保利酒庄是澳洲排名第二的家族经营的双五星级酒庄。德保利家族于1987年创立雅拉谷酒园，买下了该地区最古老的葡萄藤和一块极佳的土地种植葡萄藤以酿造精品酒款。德保利是eCargo带到展会的唯一葡萄酒商。

德保利部分酒款在进博会

大概90%的澳洲家庭都会有的Capilano康蜜乐，是澳大利亚养蜂人合作经营的上市的公司，是澳大利亚第一大蜂蜜公司。eCargo也将康蜜乐带到了展会上。 

“参加进博会对我们来说是一个战略性的投资，作为一个国际性的展会，他给我们带来很多新客户和老客户的一些资源；作为一个国家级的展会，我们接触到很多新的省份和新的城市的零售商伙伴。这是我们唯一一个和主办方签订战略合作的展会。”Will说到。

打通线上线下 

打造一站式服务

2018年11月8日，eCargo收购澳大利亚家喻户晓的零售巨头Metcash集团旗下出口服务有限公司的85%股权，包含Metcash出口服务有限公司在中国的全资子公司Metcash亚洲有限公司（在华外商独资企业）。

Metcash作为澳大利亚百货批发巨头以及澳洲上市公司，旗下拥有大约1700家的超市零售商店，2707家酒类零售商店以及730家五金零售商店。作为一个澳洲家族企业，Metcash一直延续着当初创建公司的初衷，即保证澳洲产品的高品质以及帮助当地零售商蓬勃发展。

eCargo充分利用Metcash在澳洲强大的采购能力与自有品牌研发能力及在中国的线下分销渠道，使eCargo成为唯一一家在澳洲上市的中国电商及批发企业。

“我们是一个多品类、多产品的供应商。我们的能力不止于线下，我们也会有线上的一些资源和扶持和推广。”Will说到：“对于中国市场我们有一个接地气的团队，我们更会去深度了解中国市场应该怎么做，甚至下沉市场。

will在进博会metcash展台与交易团交流中

海外产品进入中国，从运输、报关到清关、价格、渠道等，链路复杂。eCargo拥有自己的物流系统，可以把货从海外仓库，海运到中国的保税区，清完关之后，送到零售终端，并利用自有的推广渠道和在线下的一些活动来推广这个产品，最终到消费者的手上。“我们可以把它放到我们的海外仓保税仓去做线上的销售，也可以分销到线下的一些渠道，就是线上线下打通，提供一站式服务。”Will如是说。

“所以我们的优势不单单在于我们产品的优质和价格的优势，也在于我们的整合和推广合作方式。”Will进一步强调。

持续深耕中国市场  

计划布局线下体验馆

过去专注澳洲产品的eCargo，已经逐渐将产品扩展到其他的一些区域和领域。“虽然我们现在探索的是全球好物，但澳新产品仍然是我们的主要业务，占据公司70%以上的份额。”Will说到。

目前，eCargo的核心业务板块主要包括三部分，B to C板块、B to B板块及加上咨询服务版块。“我们会利用我们现在所有的一些资源和优势去扩大这三大板块，包括我们现在的线下的一些战略。 ”Will表示，eCargo将继续延伸下沉市场，将更好的优质产品带到三到五线甚至六线城市，让这些城市的消费者也可以体验到很好很优质的一些进口商品。

谈及公司的发展愿景，Will说到：“最终我们想成为一个家喻户晓的的一个商品平台，能够为海外品牌提供一站式解决方案，能够为我们中国的消费者提供更优质更好的进口商品。”

他表示，这是一个不断的投入和扩张的过程，eCargo还会继续寻求零售平台进行战略性合作。另外，对感兴趣的品牌，也会考虑战略性入股等合作。

未来，eCargo将继续深耕中国市场，并计划在未来三年左右，打造一个线下体验馆，Will表示。