今年澳网的热度如同墨尔本的气温，只能用火爆来形容。

随着澳网落幕，泸州老窖也完成了澳网首秀。未来几年，泸州老窖仍将在澳网的舞台中央，借助这个平台推进全球化战略和体育赛事营销。

首秀复盘，墨尔本叫响国窖1573

澳华视界在澳网开赛时推出的《2019年澳网激战正酣，中国元素成为新亮点》一文中提到，澳网定位于打造网球娱乐综合体，呈现最精彩的夏季盛会，更多娱乐、美食和家庭友好体验，每个人都能在此找到属于自己的乐趣。从2019年的澳网首秀来看，泸州老窖在这场盛会中掌握了自己的节奏。

沉浸式体验，澳网弥漫着国窖味 

成为澳网顶级赞助商，泸州老窖找来全球顶尖的体育营销公司IMG合作，在中国国内组织800多人的观赛团前往墨尔本，特色多样的落地活动，西方媒体和华人媒体联动，半个多月的高频亮相，让人印象深刻，吸引了多家澳洲当地媒体的关注，当地华人媒体更是争相报道各个精彩活动。

球场外，在墨尔本公园内，泸州老窖专门布置了“1573吧”，推出限量版国窖1573澳网冠军酒、联合开发球迷礼品等，赚足了眼球。1月18日，泸州老窖与澳网一起打造“国窖1573比赛日”，通过赛场内外舞龙舞狮表演、汉字书法体验等活动，推广中国文化，让“中国年”氛围与国窖1573建立了强连接。

球场内，每一场比赛最后一球的“胜利时刻”，场边360环绕的高达3米的电子显示屏上出现泸州老窖·国窖1573产品，“胜利！干杯！”这一画面通过电视直播传递给全球217个国家的澳网观众。一位参加泸州老窖澳网观摩团的人士告诉澳华视界，在澳网一天观看了5场比赛。在全球顶尖的网球大满贯赛事中看到中国品牌，亲切感和自豪感油然而生。

符号式记忆，国窖1573的“数字营销” 

2018年俄罗斯世界杯期间，中国众多品牌赞助世界杯。有人指出，西方人群不认识中国字，纵是包完整个球场的周边广告，西方消费者对中国汉字还是选择性忽视，不仅读不来，也记不住。

本次澳网，泸州老窖在现场竖起了国窖1573的广告牌，墨尔本二号球场也被命名为国窖1573球场。也许，让西方人群记住泸州老窖这4个方块字以及Baijiu这样的字母有难度，但是1573这几个数字却是世界通用语言，中文和英文都朗朗上口，这样的“数字营销”更具标识化，名字自带数字无形中为泸州老窖赞助澳网带来的品牌效应加分不少。

国窖1573球场更成为中国球迷的打卡圣地 

鸡尾酒开道，瞄准更年轻的西方群体 

近几年来，几大白酒品牌都使足了劲想吸引西方消费者。众所周知，西方人群更喜欢40度左右的蒸馏酒，对于52度的中国白酒大多难以适应。2016年以来，泸州老窖开始借力 " 鸡尾酒 " 探索白酒国际化道路，以国窖 1573、泸州老窖特曲等为酒基调制鸡尾酒。

澳网期间，墨尔本公园内的“1573吧”餐吧，供应着多种泸州老窖为澳网特别打造的用国窖1573特调的鸡尾酒。轻盈果香的“澳网蓝”、清甜而浓郁的“1573大满贯”、茶鲜酒醇、口感丰富的“1573梦幻时代”、馥郁迷人的“南方大陆”以及网红“听图兰朵的Panda”，都给人留下深刻印象。

国窖1573特调鸡尾酒

无疑，鸡尾酒更符合西方人群的消费习惯，对西方年轻群体更有吸引力。泸州老窖致力于在中国高端白酒品牌中确立时尚、年轻形象，从愿意尝鲜的年轻一代去突破，引导西方目标群体新的消费习惯。中国白酒要在西方消费者群体中取得突破可不是一件容易的事，但是每一个数字的突破，都会带来一次量的倍增。

名厨坐镇，线下渠道触达消费终端 

消费习惯是海外市场拓展一大挑战，渠道铺设是另一个难题。只做声势浩大的推广，但是消费者买不到酒，所谓的海外拓展只能是停留在愿景和吆喝。

在启动澳网推广的同时，泸州老窖也启动了在澳洲的线下渠道铺设，借助澳洲当地的渠道打入澳洲本地市场。

在澳网期间，泸州老窖请来澳大利亚最具影响力的厨师、亚洲美食烹饪冠军与澳洲航空首席烹饪顾问尼尔·佩里（Neil Perry）坐镇“1573吧”，把浓香国酒“国窖1573”与澳洲本土的新鲜食材完美融合，酝酿出品类繁多、独具风味的创意料理。

尼尔·佩里（Neil Perry）坐镇“1573吧”

借助尼尔·佩里的影响力，以及在墨尔本当地华人餐厅和火锅店的铺货，泸州老窖将海外拓展更深了一步。随着更多的终端数据反馈，泸州老窖借助澳网的营销会更具针对性。

视界解读：澳网带来叠加效应

2018年10月9日，泸州老窖与澳网签约，确定双方5年合作关系时，澳华视界就对这次合作进行了深度报道。澳网首秀，泸州老窖圈粉不少，这场横贯赛场内外的营销大秀背后，全球化战略背景下的泸州老窖澳洲版图正逐步展开。

墨尔本公园内的“1573吧”

中澳文化升温，多重因素叠加倍增效应

与美国、加拿大所在的北美市场不同，澳大利亚的华人群体数量一样占比不小，澳大利亚2400万人口中华人有100万。近年来，中国大陆赴澳大利亚旅游、留学的群体逐年攀升。澳大利亚旅游局数据显示，截止去年10月，2018年中国赴澳大利亚旅游人数就超过了100万。中澳间频繁的人员流动为两国文化交流提供了更多的机会。泸州老窖选择澳大利亚可谓一举多得，不仅快速切入西方市场，同时拉动华人消费，还可以最大化辐射国内，促进总体销售。

另外，澳网举办地墨尔本所在的维多利亚州与泸州老窖所在的四川是友好省州，两地文化商业交流频繁。去年，首届一带一路成都——澳网国际大学生网球邀请赛在四川成都举行。

墨尔本市长莎莉·凯普在亲笔信中说道：“墨尔本是一个内涵丰富的城市，繁荣的经济支撑着繁荣多元的社会。墨尔本在不断发展，因创新而繁荣，因此已成为商务活动举办方和会展代表所期盼的理想目的地，我们对包括泸州老窖的客人在内的所有中国球迷来到墨尔本表示支持，同时欢迎各位参加墨尔本的重大活动——澳大利亚网球公开赛。”

中澳之前的文化交流持续升温，为泸州老窖与澳网合作带来更多关注和发展契机。

百年澳网创新，与泸州老窖品牌拓展形成合力

用体育界的行话说，2018年是个体育大年，这一年有俄罗斯世界杯。回过去看，除了业内人士，有几个人记得哪些品牌在世界杯上亮个相呢。世界杯这样的赛事，短期内聚集了全球目光，想与品牌建立关联却是较为困难。

网球和高尔夫则不同，这两项运动给予人健康、阳光的形式，是传递品牌价值不错的载体。泸州老窖股份有限公司董事长刘淼曾表示，网球是世界上流行程度最高、影响力最大的体育运动项目之一，其健康时尚、积极向上、品味高雅等价值追求，与国窖1573品牌文化高度契合。

2019年澳网赛场上，澳大利亚本土球员和中国球员表现也是非常给力，特别是张帅/斯托瑟这对组合首次夺冠，让澳网在中澳两国的热度达到峰值。22岁的日本小将大阪直美夺得澳网女单冠军，则引来全世界网球爱好者惊呼。退役近5年的李娜再次亮相澳网让中国球迷回忆起中国金花在澳网取得的不俗战绩。这些场内因素，为泸州老窖赞助澳网增加了更多关注度和话题性。

澳华视界从澳网官方获取的数据显示， 2018年观看澳网的人数达5400多万，与2016年相比，涨幅高达28%。澳网观看人数排名前四的国家地区分别为澳大利亚、中国、日本和美国，就观众数量而言，中国在世界各个地区中增速最快。

近几年，澳网积极在中国和亚太地区做激活和推广活动，不断发展和中国合作伙伴的紧密联系，进一步扩展上海和香港办公室的本土资源。不难看出，澳网与泸州老窖双方都在着力于创新品牌精神，两个有着悠久历史的品牌，新一轮的营销创新和品牌升级碰撞出更多火花。

推进全球战略，借助澳网首秀完成破题 

本届澳网期间，泸州老窖特意举行“国窖1573·全球品牌大使”便颁奖活动，这是泸州品牌全球化又一举措。

近年来，泸州老窖密集布局海外市场，除了持续举行“让世界品味中国” 全球文化之旅、参加达沃斯论坛、中欧论坛等大型活动，目前在全球50多个国家和地区建立起了经销网络。在泸州老窖全球化战略中，不断尝试借助传播中国文化，传递中国白酒文化；借力大型体育赛事，实现全球市场的落地化。

泸州老窖成为澳网史上最大的中国赞助商

去年泸州老窖和澳网签约时，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼接受了媒体采访说：“与澳网的牵手，无疑是泸州老窖国际化道路上又一个具有历史性意义的里程碑，未来双方还将在网球赛事推广、体育公益事业、消费者建设等多方面开启全方位、多维度、长时期的创新合作，加深与全球消费者的沟通，进一步扩大泸州老窖在全球的品牌影响力！”

现在看来，泸州老窖在澳网堪称完美的首秀更像是一次破题，新的挑战和机遇还在后面。对于泸州老窖来说， 2020年澳网揭幕已进入倒计时。