2018年刚刚过去3个月，邓鹏Daniel Deng已经两次往返中国和澳大利亚。下一次的日程已经锁定5月17日到上海，参加国际食品博览会。

邓鹏，澳大利亚维多利亚州谷珑橄榄庄园农场主、澳大利亚维珍绿橄榄油品牌创始人。今年是邓鹏在澳大利亚打拼的第10个年头。去年开始，维珍绿再次启动中国市场战略，瞄准中国高端橄榄油市场。

图：澳华视界专访邓鹏

澳华视界专访邓鹏，探寻这个“80后”华商背后的商业故事。

7000澳币闯澳洲

从机场接送起步

邓鹏与澳大利亚的结缘来自一次旅行。1996年，15岁的邓鹏随母亲来到无锡旅行，偶遇一对移民澳大利亚的华人夫妇，他们鼓励邓鹏到澳洲留学。这个经历在年少的邓鹏心里埋下了一颗种子：“有一天，我一定会去澳大利亚”。

大学毕业后，邓鹏来到深圳打拼，凭借父母的支持和自己的努力，5年的时间在深圳买车买房。邓鹏却没有忘记儿时的梦想，他一直在关注着澳大利亚，通过网络论坛了解澳洲留学的情况。

2008年10月，27岁的邓鹏用卖掉座驾的钱，交了赴澳的第一年学费，怀揣7000澳币来到澳大利亚。一切归零，一切从头开始。父亲对他说：“有本事就靠自己闯出来，不行就回家。”

初到澳大利亚，语言、文化、资金都是困难。好在邓鹏有着积极阳光的个性和不服输的拼劲。他花3000澳币买了一台二手车，课余做起机场接送，还到中餐馆打工。

图：邓鹏

来到澳大利亚的第6周，邓鹏凭借自己国内汽车行业的工作经验，争取到当地一家车行的销售职位，成为公司唯一一位华人员工。

随着在车行的发展顺风顺水，邓鹏在澳洲的生活也逐渐走向正轨。

看好澳洲农产品

买庄园创建橄榄油品牌

2012年，在取得澳大利亚永久居民签证后，邓鹏在墨尔本东区买下了第一套房产。车行的工作遭遇瓶颈，邓鹏认为自己该去闯一闯。

邓鹏最开始考虑的创业项目是红酒，这也是当时很多华人在澳大利亚创业的首要选择。就算是在十年前，澳大利亚的红酒品牌数量也已经非常多了，还有数不清的贴牌产品。他发现，红酒的投资非常大，维护的人工、技术成本都很高，不适合资金有限的创业者。

那时，澳大利亚的橄榄园并没有太多的华人关注。世界上，橄榄油主产国集中在地中海沿岸国家，主要为西班牙、意大利、希腊、突尼斯、土耳其、叙利亚、摩洛哥，这7个国家橄榄油产量占世界橄榄油总产量的90%。西班牙、意大利、希腊为世界最大的三大橄榄油生产商和出口商。西班牙、意大利、希腊、葡萄牙、法国这五大橄榄油生产国在国际橄榄油市场所占的生产份额高达75%。

销售出身的邓鹏嗅到橄榄油的商机。2013年圣诞节平安夜，邓鹏买下了GOORNONG ESTATE谷珑庄园，正式成为了这个橄榄庄园的新主人。

图：邓鹏在澳洲橄榄庄园

最初，邓鹏是给澳大利亚最大的橄榄油品牌做原油供应。后来他发现，在本地市场做供应利润很小，一旦遇到收获小年或者成本控制不佳，甚至可能亏本。他打算创办自己的橄榄油品牌，2014年9月，澳大利亚维珍绿橄榄油正式诞生。当10月，维珍绿橄榄油首次出口澳洲海外市场，主要面向中国市场。

不曾想到，第一次海外贸易就让邓鹏的生意严重受挫，企业经营陷入困境。

卖房还债

在澳洲农村里坚持商业理想

经熟人介绍认识的合作伙伴竟然无视合约，拿到产品后不做市场拓展，最后玩起了消失。

为了弥补这次商业亏空，应对各种商业贷款以及农场继续运营的开支。他卖掉了来澳后购买的第一处房产，举家搬到了郊外的农村里，并重新回到车行做全职销售，以维持接下来的生活。

这是维珍绿和邓鹏最艰难的一段日子。他选择了坚持。

接下来的几年，靠着车行销售的收入，邓鹏对橄榄园的经营与打理从未停止，维珍绿橄榄油的品牌和产品建设也在默默进行。

2016年，终于迎来转机。他发现，零零碎碎的订单量明显多了起来，从托盘为单位到柜为单位的出口量，他感觉到中国大陆市场对高品质橄榄油的需求在逐渐增加。

图：维珍绿原生团队合照

据公开数据显示，中国近几年的橄榄油市场零售量、零售额均呈现出增长趋势。2016年，中国橄榄油市场零售量为3.77万吨，同比增长14.19%。中国橄榄油市场零售额达38.79亿元，同比增长14.39%。这些给了邓鹏很大的信心。

同时，邓鹏在车行工作期间积累的新商业移民客户，也成为了维珍绿品牌发展中的重要客户资源。澳大利亚华人媒体对维珍绿和邓鹏创业故事的报道，让维珍绿品牌被更多的华人了解和熟知。

看好中国市场

视野更加国际化

2017年5月，邓鹏辞掉车行的工作，再次全身心投入到维珍绿的经营上。

中国市场巨大，必须动作快。邓鹏开始建立销售、市场等团队，线上线下协同服务经销商。从澳洲本地的橄榄果实采摘到装瓶再到出口，到运输到中国大陆后的清关、物流运输和品牌推广销售。

图：维珍绿在澳活动现场

中国橄榄油主要以进口为主，据中国有关部门统计，进口的橄榄油在中国基本上每年都以近90%的速度增长。国际橄榄油协会也因此预测中国是“未来世界最大的潜在消费市场”。邓鹏说，维珍绿将坚持走高品质路线，抢占中国高端橄榄油市场份额。

2018年，维珍绿成为维多利亚州的农产品企业代表，跟随澳大利亚代表团，参加3月日本东京FOODEX、4月新加坡HOTEL ASIA以及5月中国上海SIAL。在已经结束的日本东京FOODEX展会上，维多利亚州代表团展区厨房的专用油就是维珍绿的两款产品。邓鹏说：“日本这次展会对自己触动很大，日本商家对品质追求的极致让人叹服，这正是我追求的价值观和理念。”

图：日本东京展会维州代表团合照

今年，邓鹏给自己定下战略为：以中国和澳洲为主要目标市场，积极拓展日本市场，多条腿走路地发展美国、欧洲、东南亚市场。

在这样一个过程里，邓鹏和维珍绿被更多人熟知，在墨尔本越来越具有名气和声望。今年年初，他被推选成为澳大利亚四川商会和澳大利亚四川同乡会的副会长。他说，加入商会和同乡会对自己也是一个鞭策和激励，以后将整合商会的平台和资源，为在澳中企业交流提供支持和帮助，为澳中两地资源对接、企业发展提供帮助。

对话邓鹏

澳华视界：和澳大利亚人做生意，他们与中国人最大的思维差异是什么？

邓鹏：澳洲人简单直接，就事论事，在商业中非常重视契约精神。不管和哪个国家的人做生意，都需要做好功课，以积极的态度和专业的知识去交流。

澳华视界：中澳商业联系日益频繁和深入，你如何看待维珍绿在中国市场的机会？

邓鹏：中国是澳大利亚最大的农产品出口市场，中澳自由贸易协定对于中澳贸易来说利好多多。作为在澳大利亚的华商，我非常看好中国市场，希望中澳的经贸合作能够得到不断的加强。随着中国橄榄油市场的发展，维珍绿品牌能够成为澳大利亚橄榄油在中国的代表品牌。

澳华视界：这几年在澳大利亚创业，你最大的心得是什么？

邓鹏：在澳洲做农产品，品质是核心竞争力。用这几年的热词来说，就是要有匠心。用心做，消费者是能感受到的。其实创业在哪都一样，我觉得是在自身做好准备的同时，要有一颗承受各种压力的大心脏，坚持，坚持，再坚持。