2019年，对澳大利亚葡萄酒来说，是零关税及汇率因素带来的“双重利好”之年，澳大利亚葡萄酒持续保持上升态势。

纵观全球，葡萄酒消费者的选择更加多样，市场变得更加多元和复杂。澳大利亚葡萄酒管理局（简称澳酒局）如何看待和应对中国市场？5月23日，在澳酒局2019中国区路演杭州站，澳华视界现场对话澳酒局首席执行官Andreas Clark。

据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会数据显示，今年1-3月，澳大利亚葡萄酒市场中国市场占比超过法国葡萄酒，达到32%，升均价增长15.85%。

谈路演

积极促进澳酒在中国的市场

5月21-27日，来自全澳洲50多个主要产区、近90家酒庄及出口商、170多个酒庄品牌、带来的近900款精品葡萄酒，在天津、杭州、昆明先后亮相。这是澳大利亚葡萄酒管理局（Wine Australia）2019年中国区路演活动，该活动还将于5月29日在深圳举行。

今年的路演众星云集，既有极具家族渊源传承的澳大利亚葡萄酒第一家族联盟（Australia’s First Families of Wine）组团参展，也有在开创新风格、新兴葡萄品种和产区方面领先业界的新晋精品酒庄齐齐亮相。澳酒局在中国举办路演活动的第8年，参展品牌与商家逐年增加。

澳酒局2019中国区路演

Andreas Clark认为，8年的路演活动，对澳酒在中国市场的增长有很大的促进作用。过去8年，澳大利亚葡萄酒出口额显著增长，2018年出口量已经增长到2000万箱，出口价值首次达到10亿澳元。路演活动是一个非常好的展示窗口，让澳洲的酒商来到中国，让他们有机会接触并了解消费者的需求，同时中国的消费者通过路演加深了对澳大利亚葡萄酒的特色和文化的了解。

谈创新

顺应市场首推小程序及中文网站

谈及今年路演和往年最大的不同，Andreas Clark表示，今年的路演活动除了大型品鉴会和大师班，澳酒局在技术上也做了突破和创新。在中国乃至全球，消费者更加注重葡萄酒品质，会关心酒的来源和可靠性，通过电子产品了解品牌背后的故事。在中国，几乎人人都在用微信，澳酒局特别在今年的路演推出了微信小程序，品鉴会现场展示的上百酒款，都可以通过澳酒局小程序轻松查询到相关信息。同时，通过小程序，还可以实时了解到澳酒局的最新资讯及活动安排，为需要了解澳大利亚葡萄酒的消费者提供便利。

除外，中国消费者渴望了解澳大利亚葡萄酒的相关信息，乐于探索新的产品，为了给消费者带来更多澳大利亚葡萄酒的教育知识，澳酒局同时还发布了“探索澳大利亚葡萄酒”教育课程中文版本 ，消费者通过该教育课程，学习和了解关于澳大利亚葡萄酒的风格和特色。

澳酒局2019中国区路演杭州站大师班

配合今年的大型路演，澳酒局还与Ole’和BLT精品超市合作，展开了‘澳大利亚美酒月（Aussie Wine Month）’的消费者零售推广活动。同时，在推广月内登陆澳大利亚葡萄酒天猫旗舰店，购买相应金额葡萄酒还有机会赢取中澳往返机票。

谈趋势

一跌一涨、需求持续增长是趋势

据澳大利亚葡萄酒管理局最新报告显示，截至2019年3月的过去一年中，澳大利亚葡萄酒对中国市场的出口量下降了14%，但出口总额增长了7%，至11.1亿澳元。就出口量下跌，Andreas Clark表示，入门级的酒款，消费者选择了价格更低的市场做替换。受供应限制，澳大利亚减少对入门级葡萄酒的供应。虽然低价入门级的出口量在下降，但在高端精品酒上，出口量在增长，所以总体出口值在上升。这是一个健康的趋势。

澳酒局路演杭州站大师班品鉴酒款

澳大利亚葡萄酒的产量占全球葡萄酒产量的4%，澳大利亚葡萄酒全球年出口量大约在 9400万箱。在中国市场，澳大利亚葡萄酒已经保持连续10年的持续增长。

提及出口量增长带来的供应压力时，Andreas Clark说到，需求增长是趋势，但澳大利亚葡萄酒行业都在注重品质的把控，不会只追求产量。而葡萄园要扩大种植面积，是需要通过两三年的时间的培育，这是一个逐渐增加的过程。但最终要不要增加产量主要看酒庄，澳酒局主要职责在于品质的监控。

澳酒局 CEO Andreas Clark 接受澳华视界专访

当前全球葡萄酒是充满竞争性的市场，澳酒在中国取得很不错的成绩，Andreas Clark表示，过去的成就并不是未来成功的保证，这也是为什么澳酒局一直坚持通过路演、大型展会及年度奖项等系列市场活动，主动与当地消费者进行沟通，了解不同市场的消费者，从而迎合市场的需求。